齐盛立普妥:历史上第一个年销售额过百亿美金的处方药

发布时间: 2024-06-11

举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 立普妥:汗青上第一个年发卖额过百亿$的处方药2014/6/27 浏览数:

Lipitor1997年上市最先全世界发卖,于他汀市场是第五位进入的,比第一个他汀药物上市整整晚了10年,于这个市场里已经经有三位年发卖跨越美金1B的重磅产物。Merck的Zocor舒降之,BMS的普拉固以及诺华的来适可,他汀类市场已经经很拥堵了。对于在一个厥后者来讲,要转换大夫的处方长短常不易的。

可是,Lipitor创举了许多古迹,成为汗青上买患上最佳的处方药,成为第一个年发卖额过美金10B的药物。它是怎么做到的呢?

Pfizer的市场营销很是的强盛,天时人地相宜培养了Lipitor的乐成。强劲的市场计谋,适合的上市机会,Pfizer强盛的财政配景,再加之好命运,以至另有Merck的掉策,都促使Lipitor成为这些年来的药品中的老年夜。

先来看看适合的上市机会

作为第一个上市降脂药物的公司,Merck,面对两重压力,教诲公家高血脂的风险性,说服大夫他汀可以延伸患者的生命,大夫对于在药物的保险性和它可否转变整体灭亡率照旧抱有挂念。Zocor的4S研究(于4444名患者中睁开,5年的持久用药,发明患者血脂平均降落35%,患者的血汗管疾病危害降落了42%)证明他汀可以降低高胆固醇患者的血汗管疾发病生率,以后Merck最先了一些公家的教诲,最先把高血脂以及血汗管事务相干联,公家最先知道HDL,LDL。大夫最先处方他汀药物,可是对于在他汀药物持久服用保险性另有许多质疑。这个4S研究使Zocor成为发卖额超美金1B的药品。一样,对于在于这个期间行将上市的Lipitor,无疑是一个很是好的机会。

1996年,Lipitor以及Merck的Zocor,Novartis的Lescol,和BMS的Pravachol头仇家的临床陈诉也让Pfizer高兴不已经,Lipitor于降脂的水平上远远跨越这些竞争敌手,1997年FDA核准Lipitor上市的时辰,以至答应于仿单中援用这张美丽的曲线,这同样成为发卖职员与大夫造访时的最年夜卖点。

再来看Pfizer强盛的市场营销手腕

为了更闪电般的据有市场,Pfizer于上市时还做了一个市场调研(小组访谈),发明竞争敌手无视了一个他汀药物的卖点,大夫保举处方的都是高剂量他汀,正常都于20-40mg之间,这个发明使Pfizer向FDA申请Lipitor低肇始剂量(Lipitor于上市前的临床已经经发明10mg的降脂疗效),因而FDA核准了Lipitor10-80mg的剂量规模。这很是智慧,大夫看到Lipitor最高剂量可以用到80mg,那末10mg无疑是保险的。这解决了大夫始终以来对于他汀保险性的挂念。

Pfizer的市场部还要进一步摇动Merck的Zocor,他们使用了订价计谋,经由过程市场阐发,和对于大夫以及医疗机构的调研,Lipitor的价格比Zocor低了近一半。

Lipitor上市后,除了了说本身比竞争敌手降脂效果更好,价格更亲平易近,同时也开展了消费者的教诲。(幸运的是Lipitor1997年上市,正好是USA第一次赞成可以针对于消费者做药品告白,Lipitor上市机会真是适合啊。)Pfizer对于消费者的告白,简朴有用,就两个简朴的信息:看上去很康健的你可能有着伤害的高胆固醇;知道你本身的数字,血中跨越160mg/分升的胆固醇是伤害的,最佳能低在100mg。上市后第二年就得到了18%的市场份额,仅次在Merck的Zocor,而这时候候的Merck彻底掉去了最佳的还击时机,太存眷与本身的4S研究的宣传,而纰漏了应答性的计谋。以是Merck的掉策也直接培养了Lipitor的乐成。(固然,Pfizer的宣传有时会被以为太甚激进,2003年美国FDA要求他住手杂志告白,由于其宣传Lipitor的副作用比其他他汀小。)

同时Pfizer增强对于一线医药代表的培训,产物疾病常识,Roleplay。2002年经由过程第三方公司对于大夫的调研显示,Pfizer的发卖代表是最有用率的。Lipitor的发卖团队经由过程样品,经由过程年夜量反复的造访笼罩血汗管大夫以及家庭大夫,而且捉住Lipitor小剂量等同在竞品高剂量的疗效,来让大夫排除对于保险性的挂念。

2003年AZ的Crestor上市了,Lipitor的marketer以为这不该该是两个产物之间的战役,他汀市场还处在婴孩期,另有许多高胆固醇的患者没有接管医治,于如许一个市场里,Lipitor的市场部选择了继承鞭策市场增加,而不是防备这个范畴的竞争敌手。

为进一步开拓这个市场,Pfizer于临床研究上的投入可以说是尽心尽力,上市后的临床就有400多个,笼罩80,000多位患者,破费近美金1B。这些研究除了了显示Lipitor优在竞品以外,还显示Lipitor可以帮忙到有血汗管疾病,糖尿病,中风危害的患者,削减血汗管事务以及中风的发生,削减血小板于血管内的聚集。同时,由于新的研究证明胆固醇程度以及中风有间接瓜葛,一些康健构造于一些指南上也不停的降低胆固醇尺度值,使更多的患者接管他汀药物的医治。Lipitor是最间接的受益者。

上市第三年Lipitor成为他汀药物中发卖第一的品牌,上市后第5年,就到达美金7.4B的发卖,于他汀市场据有率42%(Zocor这时候是32%)。于2002年,成为全世界处方药发卖第一的品牌。到其专利到期,这14多年中,总发卖跨越美金125B,占了Pfizer所有药物发卖的20%。岑岭时跨越美金13B年发卖额,即便于Zocor,PravacholandMevacor都过了专利掩护,仿造品年夜量上市以后,Lipitor仍连结强劲的发卖势头。

咱们再来看一下Lipitor是怎样抵御仿造品的

2011年11月其专利掩护到期。正常来讲,于泰西市场原研药专利到期,仿造品会很快(一年内,以至更短的时间)抢占市场份额。

Pfizer的计谋是继承周全的推广,经由过程间接发卖给患者的体式格局来保有立普妥的使用者。公司与DiplomatSpecialtyPharmacy互助,由后者经由过程邮寄体式格局发放药物,并记账至患者的安全公司。根据安全公司以及Pfizer的合同,安全公司只需付出以及仿造药不异的用度便可。

授权Waltson公司于市场上推出Lipitor的仿造品。如许即于仿造品市场占的一席发卖,又防止以及自家的原研产物间接竞争。

可是跟着愈来愈多的仿造品最先上市,仿造品的价格愈来愈低,2012年5月Pfizer静暗暗的住手了以上的康健工程,也住手了它于电视以及平面上的告白投入。

即即是如许,2012年Lipitor的发卖照旧从2010年的美金10.73B失到了美金3.9B。2013年更是跌破了美金3B。

2013年Pfizer开展了一项OTC的研究,1200位患者,介入者会于药店获得保举的OTCLipitor,药店固然患者要知道本身的胆固醇程度,假如不知道,药店会提供简略单纯的检测,患者本身浏览仿单,而且本身监测血脂,本身调解用药。经由过程35家药店来入组患者。估计于2014年末能完成。这个研究的成果将影响Pfizer向U.S.申请OTC许可。如被批,Lipitor将成为第一个OTC的他汀药物。.向OTC转,可以帮忙Lipitor从头捉住一部门市场,可能能带来美金1B年发卖额。

固然,要取患上OTC许可,Pfizer还任重道远。早于Merck的Zocor专利到期以后也曾经测验考试向OTC转,可是因为担忧消费者是否能自我用药,可否自我监控胆固醇程度,可否节制副作用危害,FDA是拒绝了��ʢZocor的申请。昨天如许的担心仍旧存于。

编纂:小惠齐盛

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